LFU:online

Die TeilnehmerInnen sind in der Lage,

• alternative Absatzwegstrategien und Formen der Marktbearbeitung zu entwickeln,

• vertikale, Horizontale und Multikanal-Marketingsysteme aufzubauen,

• Fragen des Verkaufsmanagements und der Vertriebsführung zu beantworten,

• die preisbestimmenden Einflüsse - Wert, Konkurrenz, Kosten - zu berücksichtigen,

• die Möglichkeiten für Preisstrategien zu erkennen und zu nützen,

• die Preis- und Rabattpolitik zu fixieren,

• Liefer- und Zahlungsbedingungen markt- und erfolgsgerecht festzulegen,

• Finanzierungsfragen zu berücksichtigen,

• Leistungsanreize durch adäquates Entgelt zu gewährleisten.

• Markteintrittsstrategien

• Alternative Formen der Marktbearbeitung

• Push und Pull Strategie

• Verkaufsmanagement

• Key Account Management

• Lead User Konzept

• Aufgaben und Organisation des Back-Offices

• Kundenakquisition

• Multikanal-Vertriebssysteme

• Suche/Auswahl von (Vertriebs) Partnern

• Führen im Vertrieb

• Motivation und Leistungsanreize

• Merchandising

• Preisstrategien

• Preisfestlegung

• Preis- und Rabattpolitik

• INCOTERMS

• Liefer- und Zahlungsbedingungen

• Finanzierung

• Vortrag

• Gruppenarbeiten

• Präsenationen durch die TeilnehmerInnen

• Übungsbeispiele als Einzelarbeiten

• Diskussion

bewertete Mitarbeit- und Gruppenarbeit

Diller, H.; Haas, A.; Ivens, B.: Verkauf und Kundenmanagement

Hofbauer, G.; Hellwig, C.: Professionelles Vertriebsmanagement

Hornstein, E. von; Rosenstiel, L. von: Ziele vereinbaren – Leistung bewerten

Kotler, Philip – Bliemel, Friedhelm: Marketing-Management

Küng,P.; Schilling, B.; Toscano, R.; Willi, D.: Key Account Management

Mühlbacher, H. – Leihs, H. – Dahringer L.: International Marketing – A Global Perspective

Simon, H.: Preismanagement

Weis, Hans Christian: Verkauf

Weis, Hans Christian: Verkaufsgesprächsführung

Winkelmann, P.: Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung